暨大观朗咨询

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一周以内

白天班，周末班

广州市天河区陶乐路82号

学员对象：采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 费 用：2980 元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统1安排，费用自理； 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 培训内容： 前瞻 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管理组织机构 华为物料专家团（modityExpertGroups简称CEG）职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第1坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-----比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 ?十1个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ ?采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 1．采购成本分析3步骤和详细十9项措施 2．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 3．新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 1.5估价/比价---估价/比价7步骤 4种比价方法/4条比价原则/5款比价方式星电子比价分析案例 1.6定价 6种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 1.7核价------ 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第2坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本---采购研发工程 2降低成本采购价格管理工程 ?如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 /降低采购价格管制十1种工具 ? 供货商提高价格2十1条原因 ?降低材料采购单价3途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十2方式／降低材料附加成本3方法 3透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本5途径--9大采购策略 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 ?3星联合采购策略 ?采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读 第3坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 ?1.采购人员冲突处理3大技巧 ?2.十1种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 ?3.采购谈判3种优劣势过程分析 ?4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 ?5采取降价谈判之3大时机(共十5种情景)- ?6.谈判技巧------谈判前3项准备/谈判4阶段 ?3项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示 ?垄断强势供应商谈判4阶段控制8要点分析 ?7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： ?1制定谈判战略 ?2定义谈判角色 ?3确认谈判目标 ?4设计强势供应商回应表 ?5制定谈判的时间计划/ ?6设计强势供应商报告 ?7实施谈判 ?8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 ?西门子采购谈判策略手册解读 ?8.谈判9大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 ?3星电子11年价格谈判分类策略 ?9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十6招------谈判操纵常用5种艺术语言---互动示范演练 ?10.应对8种强势供应商技巧信息操纵/时间操纵/情绪操纵 ?11.学员分组模拟/实战议价演练比赛现场同步录像并回放----讲师实时点评 ?11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪 ?11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练 尾声: 当头棒喝—捅破窗纸 1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况 2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评 3、实践/活用所学5步骤 培训讲师：雷卫旭 香港理工大学MBA,清华 雷卫旭老师